Come si scrive un accordo con un procacciatore d'affari a Dubai?
L'accordo con il procacciatore è un contratto di intermediazione regolato dal Federal Decree-Law No. 25 of 2025, diverso dall'agenzia commerciale registrata. Deve definire clienti segnalati, provvigione a risultato, durata e divieto di pagamenti impropri: la corruzione anche privata è punita dal Federal Decree-Law No. 31 of 2021.
Scritto da Avv. Massimo Romano, Avvocato penalista, iscritto all'Ordine degli Avvocati di Napoli n. 14553, patrocinante in Cassazione dal 23/10/2015. Assistenza a cittadini e imprese italiane negli Emirati Arabi Uniti.
Procacciatore e agente
Il procacciatore segnala occasioni d'affari senza vincolo di stabilità né esclusiva; l'agente registrato promuove stabilmente i prodotti in un territorio.
Un procacciatore che opera in modo continuativo e in esclusiva può essere riqualificato come agente, con tutele più forti in caso di recesso.
Il testo deve quindi escludere esclusiva e poteri di rappresentanza, se non voluti.
Il Federal Decree-Law No. 25 of 2025 disciplina il compenso dell'intermediario quando l'affare si conclude grazie alla sua attività.
La Federal Law No. 3 of 2022 sulle agenzie commerciali si applica solo agli agenti registrati: il procacciatore non ne beneficia, salvo riqualificazione del rapporto.
La provvigione
La provvigione va legata alla conclusione e al pagamento effettivo dell'affare, non alla sola presentazione del cliente.
Conviene elencare i clienti segnalati in un allegato aggiornato, con data della segnalazione, per evitare contestazioni.
Il diritto alla provvigione dopo la fine del rapporto va limitato a un periodo definito, ad esempio 12 mesi.
La provvigione è un compenso per servizi: l'intermediario emiratino registrato ai fini IVA applica il 5%.
Una provvigione espressa in percentuale va calcolata sull'importo incassato al netto di imposte e resi, e il contratto deve dirlo in modo espresso.
Il rischio corruzione
Il Federal Decree-Law No. 31 of 2021 punisce la corruzione di pubblici ufficiali e anche quella nel settore privato.
Per un'impresa italiana l'art. 322-bis del codice penale e il D.Lgs. 8 giugno 2001, n. 231 estendono il rischio alla società.
Provvigioni sproporzionate, pagamenti su conti di terzi o in Paesi diversi sono segnali che le autorità considerano indicativi.
L'accordo deve contenere dichiarazioni anticorruzione, diritto di verifica e risoluzione immediata in caso di violazione.
Pagamenti e prova
La provvigione va pagata con bonifico su un conto intestato al procacciatore, contro fattura, nel Paese in cui opera.
La documentazione dell'attività svolta, come email e incontri, giustifica il compenso in caso di verifica fiscale.
Una clausola sulla legge applicabile e sul foro evita discussioni sulle tutele invocabili.
Le controversie sulla provvigione si risolvono più rapidamente se il contratto prevede un calcolo aritmetico chiaro.
Il Federal Decree-Law No. 42 of 2022 consente di chiedere un decreto di pagamento per provvigioni documentate da fatture e contratto firmato.
Altre domande su questo tema
Il procacciatore deve avere una licenza a Dubai?
Se svolge l'attività in modo organizzato negli Emirati, sì: serve una licenza che comprenda l'intermediazione commerciale o servizi di consulenza. Pagare un soggetto privo di licenza espone l'impresa italiana a difficoltà nella deducibilità del costo e a contestazioni sulla natura del pagamento.
Si può pagare una provvigione in contanti?
È fortemente sconsigliato: il contante rende difficile provare la natura del pagamento e attira contestazioni fiscali e penali in entrambi i Paesi. Il bonifico tracciabile su conto intestato, contro fattura, è la sola modalità coerente con un'attività trasparente.
Il procacciatore può essere un dipendente del cliente?
No: pagare un dipendente del cliente per ottenere un contratto configura corruzione privata secondo il Federal Decree-Law No. 31 of 2021. Anche il rapporto con persone vicine al cliente va dichiarato e valutato prima di firmare l'accordo.
Fonti
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Chi ha scritto questa pagina
Avv. Massimo Romano, Avvocato penalista. Assiste cittadini e imprese italiane nei procedimenti penali e nelle operazioni societarie che coinvolgono gli Emirati Arabi Uniti, con contatto diretto al numero indicato in ogni pagina.
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